前段時間，受網路各負面言論影響，部分朋友認為鑽石投資將會大大疲軟，在市場行情面前採取猶豫不決或是觀望的態度。那麽鑽石市場到底真的如傳言如所說的還是中國鑽石市場仍在紅利期呢？
【鑽石占據珠寶市場份額不到兩成】
近期，在珠寶行業財務報告中發現，2017年的鑽石品牌成交量整體下滑，主要原因來於各商場客流量下降、珠寶行業競爭加劇、匯率波動頻繁等因素。
但從消費品類角度分析，美國市場鑽石占比52%，中國市場金占比55%，而鑽石消費卻占比不足20%，無論從國際還是國內鑽石品牌來看，裸鑽價格雖有波動，但銷售毛利率仍舊平穩。面對饋贈與自主等購買需求的不斷升級，行內專家預判，未來的鑽石行業將有望在珠寶領域中大幅度提升。
【拓展消費場景可提升市場份額】
美國珠寶市場鑽石占比52%，而中國鑽石市場卻不足20%。
目前，分區域觀察三、四線城市滲透空間廣大。
從需求角度上看，婚嫁需求滲透率為60%。
距成熟市場占比80%的需求而言，鑽石品牌定價權制衡於原材料價格上的波動，消費毛利率仍舊穩定頗具開發潛力。
近日，在珠寶行業財務報告中發現，Signet鑽石自營模式下的凈利率和ROE分別為8.5%和17.6%，周大生經銷模式下分別為14.7%和26.5%。這說明市場盈利方向來自於自營能力與商品質量。
據業內人士介紹，中國鑽石行業仍在紅利期，因而經銷模式、經營效率更高，存貨周轉快，品牌端溢價毛利較為平穩，自營與加盟難分伯仲。
中國國內高端市場被國際品牌壟斷，後發品牌的沈澱和設計在短期內難以補足，本土品牌機遇蘊藏在中端消費市場中。渠道布局層級、周轉單價與選品、品牌營銷投入都是品牌定位市場中的核心競爭要素，渠道擴張，並購整合，拓展規模、提升供應鏈效率更是其優化方案。
從存貨周轉天數看，中國的珠寶品牌周轉提升空間大，經銷經營模式效率更勝一籌。中國國內經營鑲嵌品類的品牌商品周轉時間大幅長於國外品牌，一方面，由於大眾鑽石消費方興未艾，滲透率仍處較低水平，犒賞等消費場景拓展不夠迅速。另一方面，品牌選品供應鏈優化管理水平仍在沈澱，未來頗具提升空間。
【中端品牌布局當下擴張速度占先機】
中端品牌布局的當下，中國和其他地區市場競爭相同，高端市場仍被國際一線品牌壟斷，而高端珠寶還需長期培育以及對品牌設計的積澱。短時間內本土品牌難以補足無法切進高端市,國際品牌多採取自營模式，布局一線城市及部分發達二線城市，渠道覆蓋不及本土珠寶品牌。
目前，中國的鑽石行業尚未成熟仍有擴張機會，品牌戰略多以搶占市場份額為先機，加盟經銷、提高周轉而不向終端索取利潤。其品牌和渠道的權衡投入勢必成為關鍵。著眼品牌中端定位布局，多應優先擴張規模，采取並購整合拓展，提升供應鏈效率，或許能在市場中拔得頭籌。
專業珠寶零售店品牌繁多，零售商品牌知名度和差異化的廣告宣傳也起到決定性作用。廣告支出是珠寶企業營銷開支中高幅度增長的一項，市場營銷預算是專業珠寶零售行業中最大的投入，主力品牌均實施全國性廣告營銷，以推動品牌認知和消費行為。
Signet 2017年的廣告支出共計3億8060萬美元占總銷售額的5.9%，與過去兩年占比持平。Tiffany 2017年的廣告支出約2.99億美元占總銷售7.5%。對比中國國內珠寶品牌而言，中國國內行業龍頭企業在廣告投入上距成熟市場有較大差距。
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